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 Patrice
le 8 novembre 2011 à 14:53

Renégociation de mon emprunt immobilier

J’ai contracté un emprunt immobilier il y a 10 ans et je me demandais s’il n’était pas temps de le renégocier.

Comment dois-je m’y prendre. Je n’ose pas m’adresser à mon banquier qui est partie prenante dans l’histoire…

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le 9 novembre 2011 à 21:06

Bonsoir,

Oui vous pouvez renégocier votre prêt immobilier soit pour baisser votre mensualité soit pour diminuer la durée de l’emprunt.

Vers qui s’adresser :
Là encore deux possibilités

1 : S’adresser à sa banque chez laquelle le prêt est souscrit
2 : Vous adresser à la concurrence

1 : VOTRE BANQUE
En préambule, et pour fixer le cadre de l’entretien que vous allez avoir, sachez que la banque n’aime pas du tout ce genre de demande pour plusieurs raisons:

– Pour vous garder comme client, ils vont devoir gagner moins d’argent
– Cela ne rentre pas dans leurs objectifs de vente
– Et enfin, c’est souvent une phase de négociation difficile où ils sont en situation d’infériorité

Cependant, ce n’est pas pour cela que vous obtiendrez un réaménagement à la baisse de votre taux de prêt en faisant du chantage. En effet, n’oubliez pas la relation gagnant-gagnant que vous devez avoir.
Il vous faudra leur dire la chose suivante :
« A la date du jour et compte tenu de la baisse significative des taux, je vous sollicite pour que vous envisagiez un réaménagement de mon prêt afin de diminuer le taux, quelles en sont les modalités ? »

Sachez que rester là oû vous êtes sera la meilleure solution d’un point de vue pratique.

2 : S’ADRESSER A LA CONCURRENCE
Sachez qu’ici le cadre de l’entretien sera complétement différent, en effet, ils vous accueilleront à bras ouvert comme nouveau client. La technique employée sera de faire un nouveau prêt qui remboursera celui existant. Les différences essentielles avec un réaménagement en interne sont :

L’intégration de frais n’existant pas dans votre banque
La mise en place d’un nouveau compte avec des frais de tenue de compte, de carte bancaire….

Aussi, partir à la concurrence pour gagner 5 € par mois n’est pas aussi simple que cela puisqu’il va falloir reconstruire la relation bancaire mais aussi se rééquiper en services et produits d’épargne car la banque d’aujourd’hui ne conçoit plus une relation sans la souscription de divers services. (Objectif moyen d’équipement par client : 7 produits et services).

J’espère avoir répondu à votre besoin.

Bonne soirée.

Barbara

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Barbara est un(e) assistant(e) Officéo

Que vous soyez un particulier ou une entreprise, il ou elle peut peut-être vous aider. Cliquez ici pour en savoir plus sur Barbara.

le 10 novembre 2011 à 16:00

Bonjour,

Vous êtes tout à fait en droit de demander une renégociation de votre prêt immobilier.
Prenez rendez vous avec votre banque.
Après tout dépend d’eux, effectivement ils sont en droit de refuser.
Mais faites valoir le fait que vous êtes clients depuis tant d’année et mettez en avant tout les points positifs.

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Laétitia est un(e) assistant(e) Officéo

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